09
2018
04

为产品附加价值的落地方法

    今天一位保定安国的老板竟然主动找到我要聊聊互联网经济,简直受宠若惊。要不是他说明了来意,我还以为是个骗子,颇为的失礼。这位老板是做的女鞋生意的,但是他直言生意越来越不好做了,在网店上销量不乐观,线下的经销商们也开始减少拿货。专门做了一个公众号也没人关注,甚至关注的人只是关注,也没有产生什么利益,甚至还有上下游其他企业的广告号,就在这种情况下似乎陷入了一个怪圈。老板对于产品的附加值这一点很有感触,但是又不知道怎么为产品增加附加值。征求了老板的同意之后,把共通探讨出来的方案整理出来,也可以为其他的传统商业提供一点突破的思路。

    老板的女鞋一直以来都是以便宜质量好作为标杆的,但是最近这些年的互联网经济让这些所谓的“质量好”成为了空话,毕竟谁都可以这么自称。而且互联网是个分布式系统,透明是最显著的一个特征。成本优势在这面前也成为了泡影,而以前这种粗放形式的生产环境虽说有品牌,但是品牌根本没产生价值,那么就更别提附加值了。先刨除掉其他的因素,我们从最简单的入手,给一个物品添加附加值的方法,就是增加服务。这个服务一定是针对目标用户做的,而且是每个人尽可能的不同。这么说比较虚,就用这位老板的女鞋来说明。

    产品受众的年轻化趋势,带来的直接特点就是越来越“感性”。感性可以为满足自己心理的价值买单,前提是产品是专门为自己做了什么。老板的想法就是满足每个人不同的款式,但是这样带来的就是成本激增。其实一开始并不是这样,因为用户因为某一个鞋子和企业产生交集的时候,是她心里已经对款式满意了。但是我们知道,每个人的脚型不同,分为埃及脚、希腊脚等不同的脚型,而且每个人脚趾末端的骨头的位置宽度也不同,曲度也不同。通常的做法都是根据大体的长度来给通用鞋尺码,但是会导致很多女生磨脚,因为鞋子都是同样的,这种体验带来的“难受”会造成心理上的排斥感,所以女孩会不停的换品牌来找到符合自己脚型的模子。针对这个现象,用互联网的思维做鞋子,就是去根据女孩子脚的实际尺寸,去制作一双只符合她的鞋。一旦女孩满足了之后,这个品牌就会扎根在她心理,不用再去一个个去寻找尺寸了,接下来才是款式的问题。

    这样子做肯定也会增加成本,但是款式的问题不用变,相对来说难度小多了。涉足互联网,一定不会是把以前的销售方法简单的拿到线上来做,因为用户变了,选择面变的很简单,动动手指就换了店铺,这和以前没有网络的时候天差地别。产品没有技术和观念的升级,那仍旧只是把互联网当成工具,而不是当成基础。同时,互联网一定是伴随着大数据的,产品的附加值很大一部分也要依托于大数据的基础,这就是后话了。

    说个题外话,有人会疑惑,每次有这些内容了直接分享出来岂不是会让不少人把方案偷走么。其实这个不需要担心,一是互联网本来就有着天生的分享精神,互相谈论不断试错才会有进步;第二就是任何的互联网方案都是伴随着技术升级的,很多传统企业并没有意识到这一点,往往思考之后觉得步骤看不懂/太繁琐就会放弃掉,仍旧用原来的方法去应付新的环境,组织构架的升级是他们不愿意碰的。这也是为什么华为、苏宁、海尔这些大企业伴随着向互联网思维升级过程中的裁员往往伴随着网上的骂声,甚至裁掉的员工拉横幅抗议等等事情了。再举个简单的例子,看看自己家里四周的物品,是不是基本上都是几个常见品牌的?如果真的所有企业都能领悟到互联网精神,那才会百花齐放,才是最佳的局面。

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出处:为产品附加价值的落地方法-马超超网
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