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    新的一年到了，互联网又长大了一岁，趋势就又明朗了一些。前几天和几个互联网大佬聚会，聊到了这么一个问题，就是传统思路和互联网思路有什么区别。很多人只会从利润上去关注一个产品，然而360、MIUI、腾讯很多大家耳熟能详的平台型产品都“不是”产生就有利润的，只看利润而不看运营思路，只能是井底之蛙。诚然每个人的看法都有不同的地方，那么笔者也来聊聊自己的观点吧。

先把观点说出来，这样没耐心读完的人也就知道围绕的点是什么了。在笔者看来，区别主要是驱动模式，也就是设备驱动和用户驱动的不同点。我们用身边就有的例子来说明，比如洗衣店这个典型的服务业，在传统思维里依靠洗衣设备来驱动，所以当时比较大的几个洗衣设备商都有很多弊端。采取加盟模式的话，加盟商跑路的现象时常发生，企业没有根本上钳制加盟商的方法。而洗衣设备本身只是个过程性设备，用户产生的口碑又都是围绕着店而非设备的，从口碑上也限制了企业自身的品牌推广。洗衣设备也不是高频次购买的设备，二次设备也难依靠设备本身的利润来扩大盈利。而采取直营又面临着高成本资产笨重的弱点，自身风险也大。设备本身没有技术优势，同质化产生之后会进一步压缩生存空间。

    所以整理一下重点要解决的就是两个问题，一个是“用户怎么知道我而且一直用我”，一个是“加盟商买了设备之后不会轻易自己单飞”。这是互联网思路下容易解决的问题，因为无线连接用户的方法简单而且方便，开发一款APP让用户下单把流量入口揽在自己手里，通过红包等方式让用户快速传播起来，然后哪怕加盟商跑路了也没事儿，不派单给加盟商就好了。考虑到利益得失这样加盟商也能安稳下来，同时用户和企业品牌本身产生了接触。在洗衣服这个场景里，用户要的是衣服洗的干净准时，至于是哪个牌子洗的根本无所谓。所以围绕用户这个洗衣服的场景，设计亲近用户的玩法，让用户产生了好玩而且速度快的心理依赖之后，品牌自然就传播起来了。这也是传统企业少有的转型成功的例子之一。

    所以在无线覆盖的年代，传统的方式产生的很多桎梏都可以用新方法去解决，再去用传统的那些经验去套效率极低。焦点就是“如何让用户用我的东西并且停留下来”，而不是“让用户从我这里买东西”这种纯粹的经济行为。年前和一位消防设备企业的老板闲谈时，老板发愁自己的家用灭火器销量日渐惨淡。而这种纯功能性产品不太具备传播价值，在新媒体下也很难有所作为。在我看来，既然是工厂有研发能力，可以试着围绕家庭安全研发出来一款可以监测某些数据并用APP可以查看的产品，增加企业和用户的接触并且自建流量入口。不去尝试的话在无线的世界里是很难有所突破的。