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    互联网经济的发展让人们对于企业和产品的了解越来越透明化，这也使得不少企业在追求高度迎合客户需求的同时迷失了自己的方向。我们并不能保证所有的用户需求都符合企业本身的理念，那么就提到了4P营销理论这个最基础的也是风靡了半个多世纪的营销理念。

    和4C营销理论不同的是，4P营销理论更注重企业本身的价值。因而在我的理解里面，企业的发展前期尽量符合4C营销理论中对于用户价值的发掘，中期开始改为自己主导市场，后期采取4P营销理论对产品营造品牌价值。4P营销理论包含的四个内容即产品、价格、渠道、促销，相信这个就算不用解释基本上大家也可以明白，那么重点就是如何把理念运用到实际的运营当中。我们用小米来举例子，说分说明4C和4P营销理论在运营中的转变。最早小米是通过迎合用户市场来取得大量支持的，把企业利润降低来获取用户。这在小米1以及小米2的配置和当时安卓手机市场的平均价格来分析可以显而易见看出来。虽然我们对于这种预约抢购的方式嗤之以鼻，但是对于企业来说，手机卖给黄牛党仍旧是盈利的，4C营销理论的最大效果就是可以吸引到很多的用户。之后按照4C的发展一般会遇到瓶颈，就是企业价值本身没有积累起来，小米手机始终是屌丝机的代表名称。在后期小米通过note等的开发力图让小米的品牌价值得到提高，杀入高端市场，不再以低价高配来作为噱头，这就是从4C向4P的转变，高端产品卖得始终不是产品本身，而是情怀。但是互联网高度发达的社会如果直接运用4P营销理论进入高端市场而不经过用户累积，死的会相当惨。

    简而言之，就是“我生产什么你买什么”和“你需要什么我生产什么”之间的关系。显而易见的是，前期为了企业的存活，杀入市场不能急于通过4P营销理论确立主导地位，在互联网这个大潮里初期哪怕不砸钱也不能太吝啬成本，永远记住你的用户如果能从你这里占到2元的便宜，就不会考虑其他那边1元的便宜。你说如果用户想占3元便宜？那他就要付出2倍的价钱，除了中间商谁会这么无聊呢？