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   卖东西还是卖品牌，这个问题一直困扰着不少人。在产品高度同质化的今天，仍旧不少人觉得产品卖出去了就行了，反而没有足够的重视到一个品牌的价值。甚至还有人在认为只有出名了才有品牌价值，实在可笑。

    比如竞价，我们投放了很多钱在百度净价上，通过各种模糊匹配吸引到了很多人。但是这些人没有形成销售量，那么这些钱就直接浪费了么？其实并不能完全这么看待。随着互联网的告诉发展，使用互联网的人的素质也越来越高，仅仅通过竞价直接获得销量已经不是那么容易的事情。我们在制作落地页的时候往往设置成最接近成交的页面，但是这种页面对于进来的人几乎是一头雾水，就算对方有着强烈需求，也不会简简单单下订单。如果把这个落地页设置成更简单明了的介绍页面，不复杂的同时也可以引导进入成交页面，虽然对于销量不会直接产生效果，但是对于认知却有很大的提升。如果因此就说无法形成单量的竞价是浪费钱，那更该说竞价本身就是在扔钱吧。

    随着人们的认知渐渐提高，广告直接转化成销量的模式在渐渐落伍，大型企业除了最初的一批基本都成功与广告转化成名声再由名声转变为销量。还是那句话，卖信仰的企业永远不愁没销量，但是卖产品的企业呢？怕就不是这么简单了吧。可能每个人的观点不尽相同，争辩也是一时瑜亮而已，市场会见证到底哪方说的对的，广告成本与销量这个话题永远不会黯灭。

   所以如果企业对于金钱的渴求过于巨大，那么不妨把运营和销售分开来，运营负责吸引人留住人，销售负责卖出去赚回来，这样双方才能在不损害企业市场的情况下做到一个平衡点。广告的投放也需要根据这两方通过探讨得出，简简单单的只偏信一方面，代价会很惨重。