马超超网

    元旦见了几个朋友或者朋友的朋友，于是就会产生一些对话。下面选了和一个小老板的对话，虽然他的经营状况并不好，但是也是有可以学习的地方的，如果不打算长期培养用户而只打算短期赚钱的话，选对目标就是最重要的了。所以刨除掉前后的寒暄和扯淡的内容，节选了一点发到网站上来，也算是一个新年的总结吧。

    马超：张总，今天的这个对话我会发到我的网站上去，没异议吧？

    张总：没有。

    马超：好，这一年也过去了，您就聊聊您去年的烦恼吧。

    张总：嗯，你也知道，之前大家都在做二手房中介网站，于是我也弄了个二手房地产中介网，但是这一年的运营下来可是惨不忍睹。要流量没流量，要用户没用户，您给分析分析怎么回事儿吧。

    马超：那您先说说您怎么发展您的网站？

    张总：现在二手房地产网那么多，但是一个个都去各个小区的那些中介去收房源，我们主打的就是用户自己发自己的房源，不经其他的中介参与，减少因为中介产生的过多的费用。

    马超：您给我说了您的想法，我知道了。那您怎么给您的用户说？

    张总：他来我们网站或者和我们的业务人员谈的时候，自然就会告诉他。

    马超：但是你做的这些告诉用户之后，用户会很关注么？

    张总：兴趣好像不太大，宣传没做到位吧，用户忠诚度不高，网站几乎没有老客户。

    马超：您还记得我之前给您分析过互联网形势么？您做的是垂直电商，忠诚度这个问题并不是最重要的问题。二手房网站很多，但是您不依靠每个小区的那些最接近用户的中介，您的网站房源根本不够，吸引不到足够的关注。

    张总：垂直社区也讲究UGC啊，我的设想是给用户创造一个平台，让用户可以在这里公平透明的进行二手房咨询与买卖。

    马超：UGC对于您这种商业目的性非常明确的网站适用性并不好，试问谁会在动辄几十万的交易面前UGC？您之前应该是听过别人的理论或者观点吧，这里您对互联网的受众分析并不对。

    张总：怎么说？

    马超：就说网络用户吧，什么样的人是一直在网上乱逛可以发展成为网站忠诚度的用户？

    张总：互联网工作者吧，寻找商机的人？

    马超：这些都是目的性明确的营销用户，他们会在各种行业网站中乱转。

    张总：那就只有那些学生什么的了。

    马超：对啊，这些人会关注您的网站么？显然房地产不可能。您为了吸引流量对网站添加了一些活泼的内容，但是这样对您网站并没有什么效果，反而让您的网站变得不那么正规了。再者，有可能买卖房的那些老人们或者稍微年纪大点的人，也没有什么精力一直去关注房地产网站，他们会更愿意选择在小区门口的那些便捷的中介，因为大额交易的中间人是人比是网站要靠谱的多。

    张总：你的意思就是还是得依靠那些中介？

    马超：或者可以给中介做中介，小区的哪些小中介也有他们的弊端，那就是太闭塞。

(未完待续)