23
2018
02

传统思路与互联网思路的区别

    新的一年到了,互联网又长大了一岁,趋势就又明朗了一些。前几天和几个互联网大佬聚会,聊到了这么一个问题,就是传统思路和互联网思路有什么区别。很多人只会从利润上去关注一个产品,然而360、MIUI、腾讯很多大家耳熟能详的平台型产品都“不是”产生就有利润的,只看利润而不看运营思路,只能是井底之蛙。诚然每个人的看法都有不同的地方,那么笔者也来聊聊自己的观点吧。

先把观点说出来,这样没耐心读完的人也就知道围绕的点是什么了。在笔者看来,区别主要是驱动模式,也就是设备驱动和用户驱动的不同点。我们用身边就有的例子来说明,比如洗衣店这个典型的服务业,在传统思维里依靠洗衣设备来驱动,所以当时比较大的几个洗衣设备商都有很多弊端。采取加盟模式的话,加盟商跑路的现象时常发生,企业没有根本上钳制加盟商的方法。而洗衣设备本身只是个过程性设备,用户产生的口碑又都是围绕着店而非设备的,从口碑上也限制了企业自身的品牌推广。洗衣设备也不是高频次购买的设备,二次设备也难依靠设备本身的利润来扩大盈利。而采取直营又面临着高成本资产笨重的弱点,自身风险也大。设备本身没有技术优势,同质化产生之后会进一步压缩生存空间。

    所以整理一下重点要解决的就是两个问题,一个是“用户怎么知道我而且一直用我”,一个是“加盟商买了设备之后不会轻易自己单飞”。这是互联网思路下容易解决的问题,因为无线连接用户的方法简单而且方便,开发一款APP让用户下单把流量入口揽在自己手里,通过红包等方式让用户快速传播起来,然后哪怕加盟商跑路了也没事儿,不派单给加盟商就好了。考虑到利益得失这样加盟商也能安稳下来,同时用户和企业品牌本身产生了接触。在洗衣服这个场景里,用户要的是衣服洗的干净准时,至于是哪个牌子洗的根本无所谓。所以围绕用户这个洗衣服的场景,设计亲近用户的玩法,让用户产生了好玩而且速度快的心理依赖之后,品牌自然就传播起来了。这也是传统企业少有的转型成功的例子之一。

    所以在无线覆盖的年代,传统的方式产生的很多桎梏都可以用新方法去解决,再去用传统的那些经验去套效率极低。焦点就是“如何让用户用我的东西并且停留下来”,而不是“让用户从我这里买东西”这种纯粹的经济行为。年前和一位消防设备企业的老板闲谈时,老板发愁自己的家用灭火器销量日渐惨淡。而这种纯功能性产品不太具备传播价值,在新媒体下也很难有所作为。在我看来,既然是工厂有研发能力,可以试着围绕家庭安全研发出来一款可以监测某些数据并用APP可以查看的产品,增加企业和用户的接触并且自建流量入口。不去尝试的话在无线的世界里是很难有所突破的。

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出处:传统思路与互联网思路的区别-马超超网
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